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实战出来的百万创业方略(附3个赚钱途径分析)

应好友只哥之邀,刚去晋江跑了一趟,那是一个让人充满无限可能的地方。

高铁上跟师兄聊天,说他在晋江有一个客户,888万聘礼被嫌少,被棒打鸳鸯。开玩笑说我可以在晋江贷款娶个土豪的女儿,一转身就赚了。

到站后,只哥已经等在那,一眼就认出我了,?#30340;?#19968;来怎么就大风大雨的,可能是我比较招雨吧。

我们俩认识两年多,刚开始找我写销售信,后来从客户然后变成朋友。经过不断的学习和摸索,他从0创造了一个自己的品牌,到现在基本已经实现自动赚钱。

这次过去本来是打算解决他的营销问题,优化流程、文案,放大前端的流量,结果变成聚会、旅游、访友之旅。

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?#19994;?#26187;江当晚,他带了五瓶酒,找了朋友开车,准备大干一场。知道我平时很少沾烟酒,就只喝了一瓶,然后回去泡茶聊天,相对于酒,我更?#19981;?#21917;茶。我们俩一直聊到凌晨一点多。

聊到楼下一户人家嫁女千万嫁妆,这个地区陪嫁上亿的也有,因为很多上市公司。?#27604;?#20063;不全是千万陪嫁,双方会商量着办。

聊到这些地方的人如何赚钱,当地石材比较发达,以前瓷砖也很赚钱,我们俩还特意去一个做瓷砖的村子兜了个圈,有三兄弟并排建了三栋气势恢宏的别墅,仅是外墙的瓷砖?#23478;?#20960;百万。传统行业其实并不差,特别是大宗交易,一单最少也有几十万,所以他们过得很好。

?#27604;?#26368;重要的是交流了通过互联网从0打造属于自己品牌的方法,这个方法对于很多人来说显得更有价值。因为做传统大宗交易,需要当地有非常完善的生态,最好形成了产业集群(沿海发达地区基?#24452;?#26159;这样),再有人带你入门。

打造互联网细分领域的品牌的限制会少很多,而且,只要会玩营销,完全可以打造出一台赚钱机器,通过互联网实现自动赚钱。

只哥目前基本实现自动赚钱,请了个小妹做美工兼客服,自己开着保时捷卡宴带着?#19994;?#22788;转,?#21482;?#35746;单不断在跳,自己基本不用管。目前微信只有两千多人,每月10万左右利润,做一次活动可以做到几十万。如果前端流量彻底打开,微信搞到2万人,年利润轻松过千万,员工10人内即可。

他的方法并不复杂,基本上人人都可以操作:

1、选产品,做定位。高?#20998;?#39640;价格高利润,然后打造细分领域的品牌。

孕妇燕窝,这个概念是他?#26469;?#30340;,对人群进行了细分,所有营销动作都围绕这个群体展开。人们很关注燕窝的真假和安全性,孕妇专用燕窝品牌,这本身就是一个超级符号,不用太多解?#36884;?#33021;打动人。

2、提炼独特卖点。提炼卖点塑造价值,特别是走高端路线,没有独特卖点局支撑不了高端的形象和价格。

3、品牌宣传推广。一个官网,一个微信客服,全网铺开宣传,主要流量来源地是知乎。

4、营销流程打造。第一步,给客户试吃套装,出让利润,让客户试一下燕窝?#20998;剩?#31532;二步,追销一个套餐;第三步,不定期推活动。

5、营销文案设计。文案都是经过特别设计的,我给他写过后,他在做的过程中优化过很多次,效果越来越好。他最近做?#21592;?#24215;铺,找我给了几个建议,详情页文案一定是目前整个行业里最牛的。

他的整套文案仍有优化的空间,但目前最大的问题是流量问题,所以准?#38468;?#20891;自媒体领域。互联网这个圈实在太大,充满了无限的可能性,玩透一个小领域就能衣食无忧而且小有余粮。

只哥建议我自己创立细分领域品牌,不用再给人做咨询写文案,因为为人做嫁衣价值很难?#26377;?#26082;累也无法积累。除此之外,自己开始创立品牌,会做很多尝试,就会知道什么方式最有效。如果单纯给人咨询,对方遇到问题,你可以一口气给10个方案,但是具体哪个最有效需要对方去测试。如果方法不对或者执行不到位,你只好再给。

?#27604;唬?#20182;给的最接地气的理由是:自己有了赚钱机器,可以折腾其他事,跟人打交道也不自卑了,走路有风了,哈哈哈~

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第二天午饭之后,我们俩去中国香都城参观了一下,然后开车百公里去德化见陈洲滨,走错一个高速路口,多跑了二十几公里。见洲滨是此行最重要的安排之一。

这里插播一条劲爆见?#29275;?

出去吃午饭的时候,只哥问我知不知道站街女,这里很有名,我说不知道,他就开车带我进那条巷子兜了一圈。

?#25112;?#21435;的时候没看见什么人,只哥说可能吃饭去了,然后一拐弯看见巷子两边都是穿着大方的妹子,只哥说,哎哟这个好像不错哟,我说好像是耶。

往前走,看见一个妹子把一个大叔往里推,大叔要往拱,势均力敌的样子。如果不是亲眼所见,真不敢相信,大?#24418;?#33021;见到这样的风景。

再往前走,迎面一辆车车,巷子比较窄就?#30053;?#37027;里了,我两都望着前面,突然“砰”一声,转头发现我这一侧车门大开,两个妹子在不远处笑,卧槽,懵逼两秒赶紧拉上车门,锁了!

我这?#32622;?#35265;过世面的人,受不起惊?#29275;?#21482;哥当时也有点懵逼。

有人说,当裤子失去皮带才懂什么叫依赖。那一刻才发现,我竟如此依?#30340;?#25159;车门。

言归正传,从香都城出来去找洲滨。

听只哥说,洲滨曾是上海文案圈文案圈知名人物,自己运营了一个公众号,文?#30053;?#34987;李开复转发过,辞去工作后回德化做起?#27838;?#29983;意。

只哥说他不在乎钱的问题,而是要干一番事业,根据描述我感觉洲滨是个有能力同时有些自负的?#19968;鎩?#20854;实并不是,他是一个很踏实的人,只是和我一样,有点小个性,有自己的坚持「固执」。

见面时的形象有点颠覆,他裹着厚厚的衣服,很随和的样子。我和只哥都只穿了一年衬衣,因为下雨气温很低,维持体温必须靠不断喝茶和抖。

我们三人都是89年的,洲滨成家了,我和只哥都是单身可撩状态。他们两毕业比我早两三年,阅历比我丰富很多,我从大四到现在大多数时候都是?#23637;?#29366;态。三人坐一起感觉有说不完的话,聊到晚上差不多十一点才开车回去。

洲滨在上海的时候做创意总监,玩的文案主要是创意类,独自运营的KO文案粉丝达到两万多,有人出价20万买他的网站和公众号,没卖。后来遇到变现困难,也因为懂的越多越不想写,怕误导别人,所以就停止更新,到现在有些后悔当初没卖掉。

很多自媒体人都遇到这种情况,刚开始是因为兴趣,后来却变成累赘不得不?#29260;?

对于我们玩成交型文案的来说,最不担心的就是变现问题,哪怕只有100个粉丝我们也能卖,但是我们很难坚持去写作,我们缺的就是大量粉丝。

为什么呢?因为成交型文案有整套的体?#25285;?#19981;管怎么玩基?#24452;?#22312;框架内,写的多也不过是在不断炒冷饭。创意类文案就不一样了,随时可以灵光乍现,无边无际,一辈子也总结不完。所以,你让人给你做个创意,对方会挖?#25307;?#24605;,会很费神,然后交给你你不一定认可。而成交型文案不同,你文案发给我,?#19968;?#20960;分钟看一遍立马给你建议,逻辑严密,让你心服。

洲滨现在的情况跟只哥差不多,事业稳步上升,都在考虑如何做的更好。我目前是最苦逼的一个,关起门来写一本不怎么赚钱的书,还准备明年进终南山小隐1~3年。

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总结一下适合创业、创品牌,或者简单通过互联网赚钱的3个途径:

1、电商路线,主要?#21051;员?#27969;量。

据说90%以上?#21592;?#24215;不赚钱,那是因为不会玩,会玩的仍然赚钱,洲滨目前主要依托于?#21592;Α?

2、品牌路线,主要靠自己宣传。

创立一个细分品牌,做官网或官方订阅号,然后全网推,再通过微信成交和维护。目前只哥走的这个线,还可以拓宽。

这两者可以进行融合,在未来几年,打造细分领域品牌的方式是十分有效的。有品牌,你的付出不仅能获得短期的?#25214;媯?#36824;能够累积。

3、粉丝路线,靠客户终身价值。

有了粉丝,你可以不断卖东西给他们,比如罗胖子,卖月饼能赚钱,卖猕猴桃能赚钱,卖书能赚钱,卖课程能赚钱。

粉丝路线与品牌路线有很大的区别,一个是通过品牌吸引到精准的目标客户,客户都是冲着产品来的,所以只哥粉丝虽然很少,但能创造的利润很可观。另一个是先吸引用户,通过不断?#27605;准?#20540;,建立信任和感情,然后针对他们设计产品或者分销产品,粉丝需要什么就可以卖什么,可以?#20013;?#21334;。

目前这三个路线都是很给力的,根据自身情况找行业最牛的人学习,基本能赚钱。

如果放眼3~5年甚至更久,有没有什么更颠覆的方式出现?

我觉得移动社交会是一股不可忽视的力量,?#27425;?#21830;你就能感受到它的力量,但这只是个开始。马云社交之心不死是有原因的,具体这里不透露。

我正在写一本书关于移动社交电商的书,书中会解释其中的?#26053;兀?#20197;及通过移动社交进行拓展生意、自主创业的整套理论体系、操作方法和配套工具,后续再详细分享。


PS:我计划重启这个公众号(xiaomingYX),更新不会很频?#20445;?#20294;分享的都是干货,你可以关注一下。

需要特别提醒的是:你要捂紧钱包,我怕你会忍不住要买买买。在过去,有些人看了我的文章就要买东西,拦都拦不住。所以,如果你缺乏自制力建议不要关注,因为我也懒得拦你。

你恨谁就把这个公众号推荐给谁吧,但千万不要推荐给你的竞争对手,因为如果他用?#30446;?#20102;我的分享,可能会影响到你的生意。

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